Корпорация EMC объявила об укреплении связей с сообществом партнеров EMC, а именно, о включении партнерской программы ISV в состав новой программы Velocity ISV, а также о расширении партнерской программы EMC Velocity для поставщиков решений. Оба нововведения призваны упростить работу EMC и все возрастающего числа партнеров компании, осуществляющих продажи всего ассортимента продукции EMC. Новость была объявлена на Второй ежегодной партнерской конференции, в которой приняли участие около 700 реселлеров, компаний-дистрибьюторов, системных интеграторов и независимых поставщиков программного обеспечения.

Новая программа Velocity ISV объединяет различные программы ISV компании EMC, используя наиболее эффективные методы каждой из них и значительно увеличивая их возможности и предоставляемые ими преимущества. Партнеры EMC, занимающиеся интеграцией и/или сборкой продукции, использующей передовое программное обеспечение или разноуровневые решения по хранению информации компании EMC, будут иметь доступ к богатейшему банку образовательных, технических, маркетинговых и коммерческих ресурсов. Цель программы — помочь партнерам EMC сократить время вывода новой продукции на рынок, расширить возможности продаж и достижения бизнес-целей путем более эффективного использования всех функций глобальной системы ресурсов EMC.

Чтобы технологические инициативы EMC наиболее оптимально соответствовали бизнес-целям своих партнеров, программа Velocity ISV предлагает пять направлений работы с ресурсами, специально подобранными для каждой технической области. Высокий уровень и постоянство в работе партнеров с определенным направлением будут вознаграждаться увеличением инвестиций EMC в маркетинг и продвижение на рынок партнерских решений. Партнеры, которые будут работать по нескольким направлениям, получат последовательную подборку ресурсов по всем аспектам бизнеса EMC, включая лучшие на своем рынке сертификационные программы.

Дейв ДеВальт, президент EMC Software Group, сказал: «За истекший год EMC получила положительные отзывы от партнеров и повысила свой доход благодаря усилиям по объединению программ. В этом году мы будем расширять зону действия программы Velocity, чтобы максимально охватить очень важное для нас и быстрорастущее сообщество партнеров компании. Мы также предлагаем новые и совершенствуем уже существующие программы, тем самым упрощая партнерам работу с EMC. Программы ISV играют ключевую роль в стимулировании инвестиций клиентов в решения EMC. Программа Velocity ISV предлагает новые методы использования широкого ассортимента продукции EMC по управлению информацией и ее хранением».

EMC продолжает совершенствовать партнерскую программу Velocity, предоставляя поставщикам решений новые инструменты для получения дополнительных преимуществ. Принимая во внимание уникальность бизнес-модели некоторых своих партнеров, работающих в стремительно развивающихся вертикалях, в рамках Velocity предлагаются, в частности, решения для медицинских компаний и федеральных служб. Эти решения позволяют повысить эффективность компаний в соответствующих сегментах рынка. В качестве одного из примеров можно привести инструмент EMC Showcase, который собирает контент с веб-сайта компании, EMC.com, и автоматически помещает его на веб-сайт партнеров. Цель этого проекта — не только свести к минимуму время партнеров, затрачиваемое на обновление сайта, но и — что особенно важно — сократить время продажи продукции.